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直销人跟进原则

发布时间:2015-6-11 12:00:00     作者:gzbj   来源:    

      直销人员往往会有种误区,即每天跟进同一个人,这样做不好,没有人会喜欢有人一天到晚跟着自己,这样只会适得其反,跟进是要讲究火候和时机的。   

  一般来讲,对于刚刚参加完会议、聚会等的潜在新人,就遵循48小时的原则,即在两天之内,要及时新人保持联系,因为在48小时之后,就会很容易将其淡忘或者改变了对其的看法,也很容易丧失当时的热情和兴趣,而对于那些时机未到或火候成熟的朋友来讲,要适当给人家多一些时间来考虑。

怎样跟进客户

 


  很多朋友还是会有这样的疑问:如果跟进了,还是没有效果怎么办呢?很多人也正为此而苦恼,花费了大量的人力、物力、精力等,去和他们搞好关系,却收效甚微。其实,小编觉得,导致这种情况的原因是,你好还没有掌握跟进的原则,下面小编就整理了几条跟进的原则:

  1、判断跟进的人是不是潜在客户或将才。

  这个很重要,在这个判断直接决定了你值不值得花费时间、精力在他们身上,这样,可以避免很多不必要的麻烦,提高工作效率。

  2、运用20/80原则。

  20/80原则,即用80%的时间来跟进大客户。花费20%的时间来跟进小客户或者不活跃、不稳定的经销商,这样可以让你达到事半功倍的效果。且在无数次的实践中证明,是行之有效的方法。

  3、改进方法,对症下药。

  如果你的方法不对,你还是会产生以上的苦恼,因为每个人的需求是不一样的,你要了解他们的需求,然后,根据根据他们不同的需求,采用不同的跟进方法,对症下药,才会有收获,否则,都是无用功。

  推荐阅读:做直销,客户信息的重要性你知道吗?

  原文链接: http://www.gzbj.zxgyw.cn/NewsDetail.aspx?id=13976

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