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直销人员如何掌握跟进的时机?

发布时间:2015-2-12 9:36:21     作者:gzbj   来源:    

 跟进的时机很重要,首先,若是时机不多,或者火候不到,就不要跟进。那么,什么是时机不会对,或者火候不到呢?打个比方,一个人刚刚开始了他的生意,正在全身心投入,这时候,其他再好的生意,他都不会在意,不会感兴趣,甚至还会觉得其他的生意都比不上自己的好。  北京国珍直销

  罗伯特·清崎就是这样一个典型的例子。当时,他刚刚开始尼龙生意,有人拉他参加了一次直销会议,他对此完全没有兴趣,为什么,因为当时他的心思都放在了尼龙生意上,哪里还有心思想别的生意。但是,多年以后,他却觉得,直销是一门很好的生意,如果可以从头来过,他一定毫不犹豫的选择直销。这就是个直销实际不对的最好、最典型的例子。

直销人员如何掌握跟进的时机?-直销家园网

  跟进分为两种,即立即跟进和迟缓跟进。有些人,或许你认为是一个很好的人选,但由于他的个人原因,从事直销事业的时机还没有成熟,这样的人,要学会暂时放弃,可以将他们列入缓慢跟进的名单中,等到时机成熟后,可以继续跟进,这样成功的机会就大一些,还有,也会提高工作效率。北京国珍直销

  一般来讲,对于这类时机不适合的惹怒请你来讲,要遵循六个月的很近法则,每隔六个月跟进一次,联系一下感情,以便了解一下对方的现在的状况。但是,为什么要是六个月呢?因为据统计,平均每六个月,人的生活、事业等会发生一些变化,而又有很多当时听不进直销的人,六个月过后,又有兴趣,想了解一下,这个时候跟进,效果会更明显,也能够提高工作效率。

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