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怎样让经销商对你不离不弃

发布时间:2015-4-2 16:33:25     作者:hxg123   来源:    
湖北国珍直销分享:简略的说,经销商同伴即是在特定的区域商场规模内经过经销厂家的商品赚取中间差价的商人。那么厂家为什么要经过经销商同伴完成商品进入商场出售而不采取直接运营呢?答案本来很简略,经销商同伴有厂家不具备但又非常想具有的短期内又不也许建立或需求无穷本钱才干建立的优势!经过经销商同伴操作商场可以充分利用经销商的优势然后下降或搬运公司运营的危险与本钱!因而,经销商同伴是厂家进入商场的第一张“入场券”,毫不夸大的说,有什么样的经销商就会有什么样的商场!已然经销商同伴的效果如此重要,那么在实践的商场营销过程中,咱们究竟怎样才干让经销商同伴“不离不弃、背信弃义”呢?笔者给出了以下十大理由:
  一、让经销商同伴感受跟着你有“钱途”
  追逐赢利是商人的赋性使然,经销商同伴也不破例。公司的商品能否让经销商同伴赚到钱是留住经销商同伴的根本!给经销商同伴讲“赢利的故事”进而促进经销商同伴从心动到举动永久是公司经销商同伴办理环节中最重要的一环。
  二、能供给让经销商同伴挣钱的“灵丹妙药”
  公司的“赢利故事”讲的现已满足生动,经销商同伴也满足心动,但仍是迟迟不敢举动!为什么?因为经销商同伴仍是有顾忌!经销商同伴最大的顾忌即是究竟要怎么做才干挣到“公司赢利故事”里的钱!因而公司要可以供给给经销商同伴一整套的商场操作方法,要通知经销商同伴挑选什么样的商品作为主打商品、商品怎么铺市进店、进店后怎么做陈设与促销、怎么办理库存、怎么办理商品日期等等!要让经销商同伴感受到只需依照公司的做法去做,“赢利的故事”就会成为事实!这也是专家常常提及的,公司的一线办理人员要做经销商同伴的“生意参谋”。
  三、让经销商同伴能“稳稳”的挣钱
  “稳稳”的挣钱意思是指公司的商场办理要规范,其间最首要的是区域商场维护办理和报价次序办理。区域商场维护办理是指在经销商同伴代理的区域内(合同约定的规模)公司不能随意的增设经销商同伴,一起关于区域以外的商场窜货行动要给予严峻的处分,保证每个经销商同伴都能在自个的“一亩三分地”上放心耕耘。报价次序办理指的是公司要设定好各级途径成员的报价体系,如经销商同伴出手价是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端零售价是多少?一起要对商场上的实践报价高度的重视,关于任何一级途径成员的乱价行动要经过有用的办理办法加以阻止,然后保证各级途径成员的赢利。
  四、让经销商同伴感受到你的“用情专注”
  任何经销商同伴都不期望和公司做“一锤子买卖”的生意,当然心怀叵测者除外。经销商同伴的心思需求是:能挣钱的商品期望永久具有代理权。在实践的商场办理中,公司要建立不到逼不得已的时分不要简单替换经销商同伴的观念,要用实践举动给经销商同伴很强的“安全感”。关于经销商同伴达不到公司需求的某些层面,要尽最大尽力去帮忙经销商同伴合格。比方经销商同伴的网络覆盖才干达不到公司的需求,公司可以经过在经销商同伴的下面开展分销商的方法来完成,而不是盲目替换“更大”的经销商同伴。
  五、让经销商同伴“信服”与你的专业水平
  跟着商场竞争的日趋激烈,经销商同伴的生意也是越来越难做,经销商同伴固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”,公司能否经过自个的专业商场操作方法引导经销商同伴逐渐生长决议了经销商同伴对你“依赖”的程度!
  六、让经销商同伴“敬服”你的精细化办理水平
  跟着全体商场营销活动的逐渐精细化,公司对经销商同伴的办理也需求与时俱进,逐渐完成精细化办理。精细化办理表现在经销商同伴办理的每个细节中。举个比方,比方经销商同伴的库存办理,不只要重视安全库存、先进先出等,还要重视商品的堆积需求(环境、温度、层高级),正所谓细节决议胜败!
  七、让经销商同伴为你的责任心而“感动”
  实践的经销商同伴办理过程中,经销商同伴与公司的对立许多都是因为公司的一线经销商同伴办理人员不负责任导致的。比方,对经销商同伴仓库内日期欠好的商品不能及时重视并积极处理而致使商品过期,有关促销费用请求核销不及时等等。责任心是发生信任的根底,只要信任才会有忠诚!
  八、让经销商同伴“敬仰”你的人员品德素质
  公司在经销商同伴心目中的形象不是靠广告、宣传画册做出来的,而是经过职工的一言一行尤其是公司的一线经销商同伴办理人员表现出来的!职工的职业品德素质直接决议了公司在经销商同伴心目的形象。
  九、让你的效劳“温暖”经销商同伴
  这个环节首要指的是要进步与经销商同伴联络亲近的财政与物流部分的效劳水平。现实中许多公司在物流、财政尤其是财政部分的效劳水平低下,直接影响了经销商同伴对公司的全体感受。如,财政的报账手续冗繁、报账速度慢,物流发货不及时,发错货等!公司对经销商同伴的办理很大程度上即是对经销商同伴的效劳。优异的效劳自然会让经销商同伴感受到公司的责任心!
   十、让经销商同伴融入你的文明
  不一样的公司因为历史背景、商品类别、地理位置以及创始人的性情等要素,形成了不一样的公司文明!在实践的经销商同伴办理过程中,要可以有意识的把公司的文明不断的“传输”到经销商同伴进而影响经销商同伴逐渐承受公司的文明,比方经过会议或活动等形式,定时邮递公司的内刊等。
  公司与经销商同伴的联系说到底仍是人与人之间的联系,“巴结”一个人不简单,但要“开罪”一个人却很简单!实践的经销商同伴办理过程中,需求公司用心做好上述每一个细节,只要这样才干真实让你的经销商同伴“不离不弃”!
 

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